Срыв сделки? Нет Точка роста.

Кейс TPI Company

Самой крупной офисной сделкой в этом году стала продажа нашего офиса на Чистых прудах.

В проект зашла структура, аффилированная с крупной авиакомпанией из ОАЭ. Они изначально рассматривали бюджет около 2 000 000 долларов.

Консультанты из Whitewill направили клиента к нам, и вскоре мы  начали переговоры.

Цена объекта оказалась выше заявленного бюджета, но качество лота позволило нам поднять планку.

Готовый, надёжный продукт не может стоить дёшево.

Подходил день подписания. Условия согласованы, стороны готовы.

И вдруг - мартовское падение доллара: курс падает с 89 до 83. Для клиента это означает ощутимый рост расходов.

Сделка оказалась под угрозой.

Казалось, договорённость сорвётся.

Мы взяли паузу для дополнительной встречи с клиентом.

На встрече мы привели SWOT-анализ финансовой модели, сильные и слабые стороны сделки, аналитику роста стоимости в локации за три года.

Когда стало очевидно, что плюсы проекта пересиливают более высокий порог входа, чем ожидалось, покупатель вышел на подписание .

Что в итоге получил клиент ?

В конце концов клиент приобрел ликвидный  актив, ценность которого растет ежегодно!

Что получили мы?

Мы заручились доверием очередного клиента и приобрели потенциал сотрудничества на долгие годы вперёд!